——农民工创业故事之二

本报记者 江洪作 通讯员 杨 科

    伍月兰是灵山县太平镇那沙村委人。1985年高中毕业后，刚20出头的她不甘在家务农，自己到南宁找工作。经过两天的辛苦奔波，终于在一家私人服装店找到了自己的第一份工作——当售货员。她默默做工，一天工作10多个小时。她一边在尽职尽责做好工作，一边在细心观察老板如何做生意，有事没事的时候，主动与老板聊天，多些接触老板。由于她工作勤奋，渐渐地老板对她有了信任，时不时道出一些做生意的奥秘，甚至带她一起去进货。凭着聪明，伍月兰渐渐悟出了做生意的道理来。

    “难道自己也要像许多打工者一样打一辈子工吗？”打了三年工之后，她又不安分了，想开服装店。但听老板说开个服装店少则8-9万元，多则10多万元，她有些畏缩了，虽然三年打工有微小积蓄，可开服装店本钱不够。思来想去，伍月兰决定从事女人较为熟悉的针线活——办服装厂。她拿出自己的所有积蓄，买来一台缝纫机，租了一间屋，买来一些布料，搞起了服装加工。

    然而，由于没有资金，伍月兰所谓的服装厂只有自己一个人，只能算得上是个制作服装的小店，机器设备和车间就更不用说了。一台缝纫机算得上是制作设备了，一间几平方的房子也当是工厂车间了。没有资金，请不起工人，也买不起好的机器设备，伍月兰一个人把进料、缝制和销售等等工作全部干了。然而，由于自己没有学过服装设计，往往制出来的服装极少人问津。看着自己的产品销不出去，她心急如焚。她只好买一些服装设计的书籍回来学习，报名参加一些短期服装设计学习班。就这样，每天起早贪黑，没日没夜的坚持着，生意渐渐有所好转。有时客户的订单多，为了能如期交货，伍月兰整夜整夜的熬，到深夜拖着像散架似的身体回到家时，连说话的气力也没有了，但即使这样，生意的渐渐红火，还是让伍月兰心里满是欣慰。随着生意越来越好，订单越来越多，伍月兰的收入也增加了。眼看着自己一个人实在忙不过来了，伍月兰慢慢扩大了服装厂的规模，从原来一人全挑发展到四五个工人，又渐渐扩大到十多个工人，到最后，伍月兰的服装厂形成了拥有60多个工人的规模。伍月兰终于踏稳了创业道路的第一步。

    正当伍月兰在南宁的服装厂生意红火之时，她却毅然决定放弃南宁的服装厂生意，回家乡办锰矿加工厂。1995年，伍月兰在自己的家乡——太平镇那沙村委办起了锰矿加工厂，吸纳当地工人60多名，其中来自那沙村委的就占了70%。就这样，伍月兰成了当地村民的致富带头人。

    伍月兰办锰矿加工厂也不是一帆风顺的，这其中面临的困难也是她未曾料想到的。起初，她以为搞锰矿加工就是简单的烧制、分解就够了，没曾想到，就是这简单的程序中包含着精细的技术，而这些技术，都是她没有接触过的。由于技术不足，尤其是对如何控制成品中锰、铁、磷等成分含量的技术一无所知，她的锰矿加工厂一开始产出的产品质量不高，很难符合收购商的要求，只能以低价出售。这样延续了一两年，眼看着加工厂一直只亏不盈，全厂工人面临着失业的危机，伍月兰决心在提高技术上下功夫。面对一无所知的加工技术，伍月兰找来记录簿，对每一次烧制、分解的数据作详细的记录，一炉烧不好就再烧一炉，经过反复的摸索、试验，她终于弄清了符合市场需求的锰合金产品加工方法。这样一来，产品的质量得到了保证，她的工厂扭亏为盈了。

    在这一段艰辛的探索工程中，伍月兰一心扑在加工技术上，几个月都不能回家，实在想家了，只能通过电话跟孩子、丈夫说上几句话，再不就是趁回南宁买机器配件的空当，回家待上一小会儿。当被问及为了办好加工厂而放弃家庭生活后不后悔时，伍月兰只有坚定而简短的一句话：“没办法，有事业，没家庭。”

    加工厂经济形势的好转，让当地村民享受到了实惠，生活得到进一步改善，月均1200元的收入让村里的工人彻底与贫困告别。然而，2008年金融风暴来袭，许多矿山纷纷倒闭，矿石价格暴涨，这让锰矿加工厂的原材料购进显得极为困难。同时，往太平镇方向的路况不好，道路基础设施落后，运输方抬高了运输价格，再加上国内外市场的不景气，伍月兰的锰矿加工厂再次面临巨大的生存挑战。原材料购进困难，伍月兰就直接派人到矿山等，等到一车矿石就立即收购运回，以保证加工厂的正常生产。面对种种困难，伍月兰默默的支撑着锰矿加工厂。看到其他地方不少加工厂停产倒闭，有人也劝伍月兰放弃算了，但她常这样回答：“工厂就像是我的孩子一样，不论聪明也好，傻也罢；漂亮也好，丑也罢，我都要把它养好，养大。况且，年关近了，这个时候停产，60多个工人怎么办，怎么的也要让他们过个好年吧。”

    来源:钦州日报
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