——农民工创业故事之三

本报记者 江洪作

    今年37岁的王苑银，出生于灵山县新圩镇塘村，早在上世纪90年代初，在广西民族学院毕业后，就只身一人到深圳打工。一连几天，好不容易才在一家酒家找到一份工打，条件非常艰苦。因为没有宿舍，他就住在酒家的地下室。在酒家打工期间，他从干服务员工作开始，每天从如何招呼客人进餐到招呼客人退席，从为客人上菜到收碗筷，每天工作12个小时，且每月只有800元。正是在这样的条件下，养成了他吃苦耐劳的本色。由于他工作勤恳出色，一年后，被提拔为领班经理。虽被提拔了，但他总觉得这里不是自己发挥才华的天地。

    在工作之余，他时常和周围的同事聊天，但他不是为了闲聊而聊天，而是希望能够从中找个赚钱的门道。“听别人说，卖成衣最捞钱。”一个同事在聊天中说出了这句话。王苑银敏感地意识到这是一个赚钱的好机会。于是，他就跳槽转向做起服装生意来。在一家商店，他和店主软磨硬泡了一个星期，店主终于答应租一个地方给他。 从此，他每天都是从早忙到晚。头脑灵活的他通过市场调查，发现款式时髦的西裤，是市场上走货最快的商品之一。从那个时候起，他晚上去厂里进货，早上7点就摆摊了。由于是白手起家，也没有任何亲戚朋友帮忙，王苑银极其珍惜赚来的每一分钱。 这个地摊虽小，却是他事业真正起步的地方，一家、两家……过不久，他已经在深圳繁华的小商品市场，摆了6个地摊。那段时间，他奔波于南海、广州、汕头等地，四处进货。生意越做越红火。在有了一定资金积蓄后，他又开始当起了专职服装推销员，为多个服装厂推销服装。经过几年的推销经历让他对整个行业的运作规律了如指掌，且掌握了一定的销售资源。

    就在这个时候， 王苑银正在专心做推销服装的过程中被香港一家公司老板看中，聘请他到该公司做财务经理。于是，他放弃了所有服装生意，毅然接受了聘请。是金子总会发光的，在公司里，他凭着自己聪明才智，财务工作做得有声有色，有条有理。1996年他开始转做服装工业会计，敬业的精神和过硬的业务本领获得了老板的信任，1997年，老板给他40万元，让他放开手脚去做服装生意。凭着良好的心态和高度的责任感，一年后，他为老板掘回了第一桶金——100万元。正是老板的信任，他学会了怎样去做服装生意，结交了许多客户，也萌生了自己创业的念头。

    凭着近十年积累下来的资本，2001年，王苑银投资100万元，在深圳创建了佐蒙实业有限公司，融设计、生产、营销为一体的专业化男装商务休闲服饰品牌，凭着对市场的了解和手上的客户，订单接踵而来，当年实现销售额843万元。2002年3月，他又创办了迪艾伦实业有限公司，进一步提高了市场竞争力。科技的发展和市场的多变让他认识到知识的重要，他参加了清华MBA的学习，2005年毕业后又攻读英国威尔士大学的工商管理硕士，文化水平和管理水平的提高让他在商场的竞争中具有很好的优势。目前，他拥有了3家公司，公司资产达2亿元人民币，在职员工1200人，2007年销售1.8亿元人民币，为社会创造了多个就业机会，年创税400多万元。 王苑银荣获中国新佳集团总部颁发的“最佳营业”奖、“最佳贡献”奖、“成长最快乐”奖等，他的公司荣获深圳市福田区“诚信企业单位”，展示了钦州人、灵山人的风采。

    王苑银一直关注着家乡的发展。2007年1月，他回到家乡创办了灵山绅宝制衣有限公司。“我只想为家乡的父老乡亲做点事。”当谈到为何回家乡办事业时， 王苑银总是平淡地说。近几年来，他经常捐资资助家乡的困难学生，每次回家过年，他都带几包服装回来分发给村中的困难户和老人。看到家乡的路晴天尘土飞扬，雨天泥泞飞溅，想起儿时上学的艰苦，他萌生了为家乡修一条路的念头。2006年7月，他捐资5万多元修建了一条长300多米，宽3.5米的水泥路；听说村委要修建村道进村水泥路，他又慷慨赞助15万元；还捐款10万元为家乡小学改造危房和加高围墙。在去年灵山县“七一”期间举行的“先锋杯”篮球赛赞助4万元，为灵山县城标志性雕像骏马赞助10万元。在今年四川汶川大地震中他所在公司捐款32万元及一大批衣物。

    来源:钦州日报
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